2018. június 4., hétfő

Win-Win (Win) helyzet az adósság kezelésben?

Win-Win (Win) helyzet az adósság kezelésben? 


Igen, lehetséges! 
Mai blogbejegyzésünk arról a szituációról szól, amelyben mindkét fél nyerő pozícióba kerül és ezt az adósságkezelésre vetítjük ki. 

Természetesen nem tudjuk figyelmen kívül hagyni a közelgő futball világ bajnokságot sem, a bejegyzésünkhöz ezért egy gól képét csatoljuk a foci rajongók kedvéért! 

Mit jelent a win-win helyzet? Azt jelenti, hogy mindkét fél nyer. Hogyan lehetséges ez egy olyan kapcsolatban, amiben egyrészt elmérgesedhet a viszony a partnerek között, másrészt az egyik hitelez a másik tartozik? 

Mit szeretnének a partnerek? A hitelező, vagy áru szállító, vagy szolgáltató pénzt, árut, szolgáltatást bocsátott a vevő rendelkezésére, aki valamilyen okból kifolyólag nem fizette ki annak az ellenértékét. 
A hitelező szeretne a pénzéhez jutni, az adós pedig szeretne szabadulni az adósság okozta nyomásból. 
Akkor tudunk win-win helyzetet teremteni, ha ez megtörténik, a követelő megkapja a pénzét, az adós pedig rendezni tudja a tartozását. 

Az adós igenis akar fizetni, még ha nem is úgy tűnik. Természetesen nem azokról a vállalkozásokról és személyekről beszélünk, akik szánt szándékkal, akár előre megfontoltan nem akarnak fizetni, azt szélsőségesen akár bűn cselekménynek is tekinthetjük. 
Azokról beszélünk, akik a körülmények hatására átmenetileg fizetés képtelenek. Nekik segítenünk kell, hogy win-win pozícióba kerülhessenek. Fel kell tárni az okokat és a lehetőségeket, segítő kezet kell adjunk nekik, hogy akár halasztottan vagy részletekben rendezhessék a tartozásukat ezáltal szabaduljanak a béklyótól! Mert neki is az az érdeke. Az az érdeke, hogy nyugodtan aludhasson. Az az érdeke, hogy a partnere továbbra is bizalmat szavazzon a számára és folytathassa a munkáját amiért ő is megkapja a bevételét. 

Win-win helyzetet akkor tudunk teremteni, ha az adósunkat partnernek tekintjük és kicsit félretesszük azt jogunkat, hogy a pénzünk jár nekünk, mégpedig azonnal! Hosszú távon mindenki nyer!

És a fő címben azért tettem zárójelbe a harmadik win szócskát, mert sokszor egy közvetítő, a követelés kezelő belépése a körbe, amikor háromszög keletkezik, az ő közreműködése ami meghozza a felek számára a nyerő pozíciót. És akkor a követelés kezelő is nyerhet...




2018. május 14., hétfő

Olvasni a sorok között - információ az információban, avagy a céginformációban rejlő lehetőségek



Olvasni a sorok között - információ az információban, avagy a céginformációban rejlő lehetőségek

Ahogyan minden területen, a céginformáció használatában is vannak fokozatok, lehetőségek amelyeket vagy ismerünk egy kicsit, vagy felhasználó szinten, vagy profi módon, Ön vajon melyik csoportba tartozik?

Az első lépcsőfok, amikor csak az interneten keresünk rá egy cégre, ott megtaláljuk a címüket, elérhetőségüket, mivel foglakoznak. Sok esetben azt találjuk meg, amit a cég szeretne, hogy tudjunk róla. 

Ha ennél kicsit messzebb szeretnénk menni, akkor az adószáma alapján ingyenesen utána nézhetünk a kötelezően leadott mérleg és eredménykimutatás adatainak, melyet az e-beszamolo.im.gov.hu/ oldalon találhatunk meg. Itt böngészhetünk a pénzügyi adatok között, mely támpontot adhat a cég korábbi éveinek a működéséről. 

A céginformációs szolgáltató társaságoknál előfizethetünk olyan csomagra, ahol általában éves díj ellenében (mely 80-120.000,- Ft körüli összegtől indul) saját magunk kereshetünk rá a cégekre, ahol megtaláljuk az alábbi részletes információkat:
- bejegyzés időpontja (tehát a tény, hogy bejegyzett cégről van szó)
- cégjegyzékszám, adószám, székhely, telephely, fiók telephely adatok
- tevékenységi körök, főtevékenység (itt lehet némi eltérés, mert a céginformációban az ügyvéd által bejegyzett tevékenységeket látjuk, ha később a cég a NAV-nál bővítette tevékenységi körét az itt nem látszik, de attól még érvényes)
- cégjegyzésre jogosult(ak) és személyes adataik
- Jegyzett tőke
- tulajdonos(ok) és személyes adataik
- elektronikus elérhetőség
- pénzügyi modul
- bejegyzett létszám

A sorok mögött olvasni már egy következő szint, amikor a partnerünk korábbi élete is napvilágra kerülhet, mely bepillantást enged a jövőre. 

A kapcsolati háló feltérképezése időigényes de nagyon hasznos munka, amiből nagyon sok minden kiderülhet. A cég vezetése és tulajdonosi köre számtalan olyan érdekeltséghez kapcsolódhat, mely vagy megerősíti vagy ellenkezőleg, elriasztja az embert a közös munka lehetőségétől.

A korábbi nem hatályos adatok mindenképpen irányadóak, ha több cégben érdekelt volt emberünk, amely felszámolás alá került, ha tudjuk, hogy ő a vezető, de a bejegyzett adatokból mégsem ez derül ki, mindenképpen gyanakvásra adhat okot. 

Sok mindent megtudhatunk akkor is, ha még nem állunk kapcsolatban a céggel, de szeretnénk, és nem tudjuk elérni. A cégeknek kötelező az elektronikus elérhetőséget feltüntetniük. Jellemzően egy általános e-mail címet találunk bejegyezve, sok esetben ez is segítség, mert esetleg nincs web-oldala a cégnek, ahol kapcsolatba léphetünk velük. 

Előfordul azonban, hogy a cég vezetőjének az e-mail címe van bejegyezve, ahol közvetlenül léphetünk kapcsolatba a cégjegyzésre jogosulttal, nagyobb esélyt adva annak, hogy megkeresésünk célba ér! 

Olyan eset is előfordul, hogy egy nagy vállalat ügyvezetőjét szeretnénk közvetlenül megkeresni, az elektronikus címnél egy általános e-mail címet találunk, viszont a személy egyéb érdekeltségei között megtaláljuk a közvetlen elérhetőségét. 

Nagyon sok lehetőség rejlik a céginformációban, ez egy kutatási terület, melynek eredményeképpen teljes képet kaphatunk meglévő vagy jövőbeni partnerünkről.

Az előnyök sora végtelen, fő szempontokként kiemelnék kettőt, egy negatív és egy pozitív előnyt. Negatív előny, ha a segítségével előre kiszúrjuk a pénzügyileg megbízhatatlan partnert, pozitív előny pedig, hogy a tények ismeretében személyre szabott ajánlatot adhatunk a cégnek





2018. április 18., szerda

Kintlévőség megelőzés - bélyegző használattal



Kintlévőség megelőzés - bélyegző használattal

Hogyan tudjuk megelőzni, hogy partnereink elnyújtott fizetéssel rendezzék adósságukat? Hogyan tudjuk diszkréten kezelni, hogy a tudomásukra hozzunk, nálunk komolyan veszik az adósságkezelést? 

Számtalan esetben találkozni azzal, hogy régi jó partnerünk vagy a vevőink többsége a számlán szereplő fizetési határidőt nem veszi komolyan. Folyamatos csúszásban van, 1-2 nap, majd 1-2 hét, esetleg több időt hagy a fizetésre, mely nálunk komoly problémát jelent. 

Nyilván szeretnénk őt mint partnert megtartani, nem szeretnénk konfrontálódni vele, barátilag felhívjuk, esetleg még egy felszólító levelet is küldünk a részére, de hiába, mindig csúszik a fizetéssel. Lehet, hogy már kiállítottam a következő számlát, és nem azt, hanem a korábbit rendezi. 

Likviditásunkat növelhetjük a bélyegző használattal, ez több dologra is megoldás lehet. 

A partnerek felé mindenképpen jelzésértékű, hogy ennél a cégnél komolyan veszik a fizetési határidőket! Az nem csak egy számokból álló sor a számlán, azt tényleg azért írják oda, hogy addig kell fizetni! 

Ha a vevőnk látja, hogy a lejárt követelésekkel egy kintlévőség-kezelő cég foglalkozik, tudja, hogy ők következetesen felhívják a figyelmét a fizetésre, nem lehet ezt nem komolyan venni. 

A vállalkozói szférában a fizetési morálhoz tartozik, hogy 1-2 nap még belefér, illetve ahol jobban presszionálják, oda fog fizetni a partner. A nyomatékosság egyik jelképe lehet a bélyegző, melyet a számlán feltüntet a kiállító cég, jelezve, hogy az adósságkezelésre hangsúlyt helyeznek. 

Az ár-érték arány megfelelő, a havi díjjal tud a cég kalkulálni, azért, hogy vevőinél csökkenjen a fizetési határidő megéri a költség és az energiabefektetés is kevesebb, mintha már elszabadultak volna a dátumok. 

Amennyiben Ön saját vállalkozására ismer és a segítségére lehetünk, keressen minket bizalommal:


Kövessen minket a Facebookon:



2017. december 6., szerda

Mi a hasonlóság a mai mesteremberek és az adósságkezelés között?


Mi a hasonlóság a mai mesteremberek és az adósságkezelés között? 

Anélkül, hogy a mai politikai helyzetbe bonyolódnánk bele, szeretnék egy történeten keresztül párhuzamot vonni az adósságbehajtás és a ma Magyarországon dolgozó kőművesek, festők, burkolók, számomra összefoglaló nevükön a "szakik" között. 

Amikor fiatal voltam, édesapám egyszer azt mondta nekem, hogy vagy mindenhez értsek egy kicsit, vagy egyvalamihez értsek, de ahhoz nagyon jól

Az atyai intelem első része jellemzi az emberek nagy részét, hogy mindenhez értenek egy kicsit, vagy inkább úgy gondolják, hogy értenek hozzá. Ez jellemzi a mai kis és középvállalkozásokat, ahol nincs erőforrás a vevő követelések behajtására, ezért általában a pénzügyes dolga, hogy időnként felhívja a vevőt, hogy fizessen, több kevesebb sikerrel. 

Amikor belevágunk egy ház építésébe, vagy felújításába, a legtöbb ember szakemberekhez,  mesteremberekhez fordul, hogy felhúzzák a tetőt, berakják a nyílászárókat, kialakítsák a vizesblokkot, a kiválasztott burkolatot lerakják és kifessék a házat. 

Nagyon nehéz megfelelő embert találni ezekre az egyszerűnek tűnő munkákra, mert a legtöbb szakember külföldre ment dolgozni a jobb megélhetés reményében, kevesen maradtak itthon. Emiatt vagy azt a mestert találjuk meg, aki jól dolgozik, de nagyon sok a munkája, vagy azért maradt mert nem dolgozik jól...

Szóval egy ideig rábízzuk ezekre az emberekre a munkát, majd amikor már nem jutunk egyről a kettőre, inkább megcsináljuk magunk, de sajnos abban sincs köszönet, elvégre ha még szépen is dolgozunk, több időbe telik mint annak, akinek ez a szakmája, és valahogy mégsem lesz olyan szép, mint ahogyan elképzeltük. És mikor csináljuk ezt a munkát? Hát a saját munkaidőnk után, amikor mondjuk a családtól vesszük el az időt, ahogy a kis és középvállalkozások pénzügyese. Szóval ez sem egy jó megoldás.

De mit látok az igazi párhuzamnak a két mesterség között? A mesteremberek olyanok, mint az adósok. Ott fognak dolgozni, oda fognak fizetni, ahol jobban presszionálják őket. Ahol nagyobb a nyomás. Ahol hívogatják őket, hogy mikor jössz dolgozni? Mikor fizetsz? Ja, hogy lerobbant az autód? Most a másik vállalkozónak kell fizetni? 

A kifogásokat kezelni kell, a kifogáskezelésre pedig időt kell szánni, különben nem készül el a házunk és nem fogunk a pénzünkhöz jutni!

Keresse a követeléskezelés szakembereit: 

www.tolnadebt.hu

https://www.facebook.com/Tolnadebt-Kft-613064235498330/


2017. június 6., kedd

Jobb ma egy veréb, mint holnap egy túzok! A részletfizetés és követelés egy része elengedésének előnyei


Mi az előnye annak, ha késve vagy nemfizető partnerünkkel részletfizetésben, vagy a jogos követelésünk egy részének az elengedésében próbálunk megállapodni? 

Ha az ügyfelünk nem fizet, annak több oka van, ha a tisztességes piaci magatartásból indulunk ki, amit feltehetően velünk szemben képvisel, akkor az egyik fő ok a likviditási nehézség, amibe került. 

Ebben az esetben az eddigi következetes magatartásunkat meg kell támogassuk a hozzáállásunk megváltoztatásával, melyről ma írok, próbáljunk vele részletben megállapodni, a teljes tartozást elnyújtott fizetéssel rendezze. 

Igen, a terméket leszállítottuk, a szolgáltatást elvégeztük, a követelésünk ellenértéke nekünk jár, mégpedig azonnal, ha kérhetnénk. 

De figyelembe kell vegyük a partnerünk fizetési hajlandóságát, ami valószínű, hogy van, csak az anyagi nehézségei nem engedik, hogy fizessen nekünk. 

Ha részletben fizet, annak sok előnye van. Ő biztosabban ki tudja fizetni az adósságát, át tudja gondolni, hogy a jövőben milyen bevételei lesznek, melyből át tud csoportosítani a törlesztésre, ezzel elkerülve a jogi következményeket. 

Jobb, ha hosszabb ideig, részletekben, de biztosabban megkapjuk a pénzünket, mintha egyáltalán nem, vagy továbbra is a nyomában kell legyünk az ügyfelünknek, ezzel energiákat vonva el a tevékenységünk többi részéről. 

Fontolóra kell vegyük azt is, hogy ha lehetősége van rá, hogy egy nagyobb összeget kifizessen, a maradvány összegről mondjunk le annak érdekében, hogy a többit megkaphassuk. 

Ez utóbbi esetben a partner minősítését vizsgáljuk át minden egyes újabb szerződés megkötése előtt, kezeljük óvatosan, ha nagyobb munkakapcsolat van kilátásban, akkor a biztosíték bevonását is vessük fel neki, vagy az előre fizetést. 

Ha kisebb összegben, de hamarabb megtérül a követelésünk, az több szempontból is kedvező. 

Nem kell több energiát fektetnünk a követeléskezelésbe. 
A pénz a mi likviditásunkat javítja. 

Az idő pénz, amit késve vagy egyáltalán nem fizetnek ki, az nekünk hiányzik, nem tudunk vele gazdálkodni, nem tudjuk befektetni, nem tudunk belőle árút vásárolni vagy a munkabért fizetni. 

Bármelyik megoldást választjuk, ebben a helyzetben nagyon fontos, hogy írásban dokumentáljunk mindent, ha lehet közjegyző jelenlétében, amelyre tudunk hivatkozni, ha a vevő a részletfizetést sem tudja tartani. 

A megállapodásban rögzítsük, hogy a tartozás tényét elismeri, nem vitatja, nemfizetés esetén vállalja a következményeket, kiköthetünk kamatfizetést is. 

www.tolnadebt.hu

https://www.facebook.com/Tolnadebt-Kft-613064235498330/

2017. május 31., szerda

Tördeled a kezed, mert nem fizet a vevőd? Mit tudsz tenni?


A vállalkozói élet velejárója napjainkban is általánosan, hogy a vevő késve, vagy egyáltalán nem fizet. 
Mi a teendő ebben az esetben? 
Ebben segítünk alapvető gyakorlati tanácsokkal. 

A partneri viszony kezdetén minden szép és jó, megegyeztek az árban, a szolgáltatás/termék részleteiben, megkötitek a szerződést, leszállítod a megrendelt terméket, kiállítod a számlát. 

Sok szektorban jellemzően átutalásos számlát állítanak ki, más ágazatokra inkább a készpénzes vagy az előre utalásos fizetési mód a jellemző. 

Ha az átutalásos vevőd nem fizet, a határidő lejárt, következetesnek kell lenned, ez az egyik legfontosabb momentuma az adósságbehajtásnak! 

Mit jelent ez pontosan? Felhívod a figyelmét a késedelembe esés tényére. Ő előáll valamilyen indokkal, hogy miért nem fizet, de fog, ekkor és ekkor. Ezt az időpontot neked számon kell tartanod. Be kell írnod a naptáradba, ha addig sem érkezik be az összeg, akkor ismét fel kell vele venned a kapcsolatot. Írásban, felszólító levél formájában meg kell erősítsed, hogy a jogos pénzedhez szeretnél jutni, ezt ajánlottan, tértivevényesen kell kiküldjed, hogy nyoma legyen. 
Ha ekkor ismét hivatkozik másra, bele kell merüljél, hogy hogyan jutott ebbe a helyzetbe. Nem fizetett neki sem a partnere? Milyen biztosítékot tud neked felajánlani? Részletfizetésben meg tudtok állapodni? Milyen kamatösszeget tud fizetni neked amiatt, hogy később jutsz a pénzedhez? A biztosítékokról érdemes komolyabban tárgyalni, és ebben az esetben ne csak tárgyi vagy ingó biztosítékokra gondoljál, biztosíték lehet egy engedményezés is, ahol ő a jövőben egy megbízható partnertől vár bevételt, amely összeget átenged neked a tartozása kifizetése fejében. 

Ha sikerül megállapodnotok, akkor mindent írásban rögzítsetek, tanúkkal. Ha nagyobb összegről van szó, menjetek el közjegyzőhöz és előtte rögzítsétek a fizetési szándékát, mely a későbbiekben, ha ezek után sem tud fizetni, komoly biztosítékot jelent a számodra. 

Ha folyamatosan szállítasz a részére, helyezd kilátásba a leállítását, ha az összeg nagysága indokolja, akkor állítsd is le a szállítást

Ezek a lépések nagyon egyszerűek, mégis időigényesek, melyekkel neked foglalkoznod kell, ha a pénzedhez akarsz jutni. 

Igénybe tudod venni követeléskezelő segítségét, aki több szempontból a segítségedre lehet. Leveszi ezeknek a feladatoknak a terhét a válladról és te addig tudsz a tevékenységedre összpontosítani. Érdekelt abban, hogy a vevőd fizessen, mert sikerdíjat fizetsz neki a behajtott összeg után. Ez egy külön szakma, melyben ő mozog otthon, könnyebben átlát az ügyfélen, meg tud állapodni vele, kézben tartja az ügyeidet. 

Nem véletlenül nem tértem ki a szankciók kilátásba helyezésére (fizetési meghagyásos eljárás, felszámolási eljárás), mert a cél az, hogy fizessen a partner és ez most a megállapodásról szól! 

Végső esetben ha nincs remény a fizetésre, ügyvédhez tudsz fordulni, aki vállalkozói partnereddel szemben amennyiben a tartozás elismert, meg tudja indítani a felszámolási eljárást. Ebben az esetben ne felejtkezz meg arról, hogy az ügyvédnek akkor is kell fizessél, ha nem jár sikerrel, az eljárási díjakat is előre meg kell finanszírozzad, ahogyan egy fizetési meghagyásos eljárás megindítását is. 

Ha úgy érzed, hogy többet szeretnél tudni és adósságbehajtásban a segítségedre lehetünk, keress minket a www.tolnadebt.hu oldalon!

2017. április 7., péntek

Mi az a plusz, amit a követeléskezelő megtesz?



Mindenki teszi a dolgát, amihez ért. A legtöbb embernek van jogosítványa, de nem mindenki tud kamiont, traktort vezetni. 
Nagyon sok ember ismeri a gyógynövények jótékony hatását, hársfa teát iszik megfázás ellen, de a gyógymódot az orvosok adják nekünk. 
Tudunk főzni, az ételt szépen tálalni, de egy kellemes étteremben sokszor szebb, finomabb az elköltött vacsora. 

Tudunk süteményt sütni, egy cukrászdában mégis tökéletesen néz ki a házi krémes, puha és finom. 
Arról nem is beszélve, hogy ezek elkészítésével nem mi töltöttük el az időnket, nem mi szereztük be az alapanyagokat. Lehet, hogy ügyesek vagyunk a sütikészítésben, a cukrászdában mégis azt kell megfizetni, hogy megcsinálják helyettünk, jó ízű, az idő, amit az elkészítésével töltöttünk, olyan tevékenységre fordíthatjuk, amihez még jobban értünk

Az adósságbehajtás egy külön szakma. Egy kicsit mindenki ért hozzá, vagyis azt gondolja.  Elvégre mit kell tenni? Levelet küldeni, felhívni az adóst? Esetleg megfenyegetni, hogy ez és ez lesz, ha nem fizet? Tényleg ennyire egyszerű lenne? 
Ha ennyire egyszerű lenne, mindenki csinálná, és a cégeknek nem lenne kintlévőségük. 

De van. Minél több ügyfeled van, akinek a szolgáltatásodat, termékedet meghitelezed - elvégre erről van szó, hiába nem te vagy a Bank, ha az ügyfél nem előre fizet a termékedért, hanem bizalmat szavaztál neki és utólag, átutalással fizet akkor te hitelező vagy- annál több olyan partnered lesz, aki csak pár nappal, héttel később fizet, esetleg egyáltalán nem. 

Mi az a plusz, amit megtesz a követeléskezelő? 

Teljes energiáját arra fordítja, hogy a te vevőd kifizesse a tartozását. Neki az az elsődleges érdeke, hogy rendezze a számlát! Először írásban szólítja fel, részletezve a tartozás összegét, keletkezésének a körülményeit. Lehetőséget ad a fizetésre és a megállapodásra. Felvázolja a nemfizetés jogi következményeit. Több okból teszi ezt, egyrészt az első kapcsolatfelvétel a partnereddel, tájékoztatás, hogy harmadik személyként belépett az ügybe, és ez egy olyan dokumentum, amelynek nyoma van, ezt felhasználhatod arra az esetre, ha jogi kimenetellel végződne a történet. 
Itt el kezd ketyegni az óra. Innentől minden nap nyilvántartásba kerül, következetesen kezeli az időt, mert neki az az érdeke, hogy te minél előbb a pénzedhez jussál!
Ha a levélben megadott határidő lejár, nem érkezik pénz, nem jelentkezik az adós, a következő lépés, hogy telefonon keresi az ügyfeledet. A megállapodásra törekszik, feltárja a nemfizetés okait, megoldást keres a partnered számára, hogy tudjon fizetni szem előtt tartva, hogy te meg akarod tartani az üzleti kapcsolatot. Ha születik egy fizeti ígéret, következetesen az ügyfél nyomában van és emlékezteti rá. 

Ha szükséges, személyesen keresi meg az adóst, tárgyal vele, folyamatosan tartja vele a kapcsolatot addig, amíg nem fizet, emlékeztetve őt arra, hogy ketyeg az óra, neki is érdeke a fizetés, kevesebb késedelmi kamatot kell fizessen, nem indul felszámolási vagy fizetési meghagyásos eljárás ellene. 

Ez olyan egyszerűen hangzik, hogy azt gondolod, hogy te is meg tudod csinálni. De ne feledd, az ördög a részletekben rejlik. Amikor a pénzügyes kollégádnak ezer és egy feladata van, ebből az egyik a vevő folyószámla egyeztetés, ez a munka hátrasorolódik. Amikor egy arrogánsabb ügyféllel találkozik, kétszer is meggondolja, hogy éppen melyik feladatot végezze el és nem a kekec vevőt fogja választani, illetőleg halogatja majd ezt a feladatot. Ha tudja, hogy ez egy fontos partner, meg fog tántorodni az első “engem sem fizetett ki a megbízóm” típusú beszélgetés után. 

A követeléskezelő belépése, mint harmadik személy sokszor önmagában is hatásos. A partner tudja, hogy itt komolyan veszik azt, hogy ő fizessen, tudja, hogy a cég a saját tevékenységére összpontosít, kiszervezi azt a munkát, tevékenységet, aminek az elvégzése fontos, elvégre a pénzünkhöz szeretnénk jutni, és az sem mindegy, hogy mikor!

Ne felejtsd a cukrászdát.